過去幾個月我們討論了下列主題：

1. Facebook,Instagram精華廣告版位介紹

2. 了解Facebook廣告帳戶架構，其他廣告系統任督二脈一齊打通

3. Facebook廣告目標與優化邏輯大解密

相信大家已經知道針對欲達成的目標目的，如何選擇廣告目標(行銷活動目標)、廣告版位，甚至是知曉廣告優化的箇中奧秘。接下來要為大家介紹的是廣告形式與素材如何搭配，筆者相信了解了這一塊，可以縮小大家在廣告目標與廣告數據結果中的預期差距。

 

實戰經驗上，遇到太多的業主都很清楚自己的目標與系統中的設定可以如何執行，可惜不夠了解Facebook廣告形式，與其背後的數據指標定義，走了很多冤枉路，如果你也有同樣的問題，建議可以回到主題：Facebook,Instagram精華廣告版位介紹 作複習，且多看其他業者、競爭對手在廣告上的呈現、表現，並搭配本篇，答案將更加明朗。

 

廣告形式其實一點都不複雜，大約分為單圖、多圖、輪播、影片，其中僅有多圖形式需要以粉絲專頁先PO文，再利用貼文編號同步串接廣告後台(廣告管理員)，以利投放，而單圖、輪播、影片都可以於廣告後台(廣告管理員)中直接設定。

 

而在搭配廣告目標(行銷活動目標)時，也很直觀，影片觀看目標即是使用影片形式，連結點擊目標與轉換目標則都通通可以使用，互動目標則幾乎亦是，僅有互動目標無法搭配輪播形式的特例。

 

接下來我們要思考的是廣告形式的選擇，什麼時候該用單圖、多圖、輪播、影片呢？以下幾個原則可以依循：

a. 強調單一重點的產品、方案、活動使用單圖。

b. 展示多產品或單一產品多細節可使用輪播。

c. 上述兩種情況都可以使用影片形式，因為影片的重點是讓圖活起來。

d. 不想要長的像上述形式時，且想擁有一般貼文自然感時則使用多圖。

 

 

要找到答案前我們要知道：連結點擊目標的成效，指的就是連結點擊率、連結點擊成本，不要貪心地說還想要貼文有很多讚數、影片有很多人看，除非今天你的產品找了當紅的明星代言，或著是搭上了一個很有話題、聲量、流量的活動，否則我們一樣秉持著專一的原則前提。

 

而有趣的事情即將發生，倘若業著自己的廣告沒有上述的加持因素，反思之後你最有可能點擊哪一種形式呢？

 

我想80%以上都會是單圖素材，為什麼？因為他夠強調單一。輪播、影片、多圖沒有不好，只是越多資訊就可能讓受眾有更多的想法，越多想法則進網站的專注度越不高。當然還是有20%的機率並非筆者說得如此，舉例來說：募資商品剛推出時，影片就是一個非常好的形式，單圖反而就過於單調了。請記住這並不是唯一解，筆者非常推薦多種形式素材一起執行，再依據數據判讀回推預期是否符合，找到最好的方式，而非公式。

2. 數據指標定義 (互動包含：按讚、留言、分享、連結點擊、相片瀏覽、影片觀看…)

在這一部分我們直接以問題來引導。問題2：假設是互動目標的廣告活動，哪種廣告形式最有可能獲得最多按讚數呢？

 

答案就在上述說明中，我們依依解題：

第一：互動目標無法搭配輪播形式，答案不是輪播。

第二：互動包含：按讚、留言、分享、連結點擊、相片瀏覽、影片觀看。所以如果是影片形式搭配互動目標，系統會盡可能的達成互動，請注意互動中包含了影片觀看，所以你有很大的機會將獲得很多影片觀看數，而很少的按讚數。

第三：單圖VS多圖呢？多圖則是系統會盡可能的讓你獲得許多相片瀏覽數據，也不是按讚數。

答案揭曉：單圖。但答案並不是我們要的公式，而是可以反思：什麼時候我們需要按讚數？是業主的面子，還是在受眾面前的造勢、鋪陳，還是代理商要用來說嘴的快樂數據呢，這是更值得深思的部分。

 

 

圖文不符可以說是一個常見的名詞，為什麼這句話「圖」在前面呢？一樣老生常談的知道，人類是視覺動物，所以圖很重要。沒錯！圖很重要，所以作食品的業主，要把食品拍得很好看，用在網頁上、廣告上等通路媒體渠道，也會有些人使用貓貓狗狗、帥哥美女來作為吸引，但當大家都擁有好的圖片時，文字的力道就更見真章了。(這裡指的文字是圖片上的文案)

 

筆者常會說圖片負責吸引力、文字負責印象力。圖片跟文字之爭沒有什麼好爭，因為他們是一個teamwork，也有可能好圖片好文字，但成效很差，那可能是廣告某個環節出錯，也有可能是產品力不足，或市場觀察不夠，當撇除這些因素時，我們可以怎麼呢？其時不管是單圖、多圖、輪播、影片，我們都可以利用文字的節奏感搭配凸顯感，來做為召喚。大標、小標、呼籲行動用字體大小、顏色或框線、底色來使受眾的眼球注意力集中。下次走在路上看看公車廣告、在家中看看Youtuber拍的影片，就會知道這招不只運用在廣告中，而是生活所有媒體與大眾接觸的環節唷。

 

 

總結來說，選擇合適的形式與素材，可以縮小大家在廣告目標與廣告數據結果中的預期差距。從廣告形式、數據指標定義、素材重點三個環節，我們更知道我們可以如何更有效率、方向地執行，請記住廣告的世界中沒有公式，只有方式，期待大家閱讀完本篇文章後，也可以理出自己的一套，並可以跟著時代自由的變通。

 

次回預告：Facebook廣告受眾與策略